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山推内蒙古片区总经理陈涛:客户在心中 满意是宗旨

2019/04/24 17:19山推家园

他摧城拔寨,勇于突破,誓将落地;他嗅觉灵敏,动作迅捷,频传傲人捷报;广袤的沙漠戈壁,他燃烧青春,用执着和拼搏精神诠释出“一天当两天半用”和客户满意在心中的责任。一季度成交各类主机150余台,位列各业务部综合第一,被公司授予“胜之狼”,其核心就是按照公司的长远发展目标,将品牌广泛传播,持续关注客户的个性化需求,引导员工树立我是山推代言人的理念。他就是内蒙古片区总经理陈涛。

内蒙古片区总经理陈涛

澳门彩票官网山推内蒙古片区总经理陈涛

勤于奔走将市场定向布局并细分客户

澳门彩票官网2014年,陈涛调入内蒙古片区,面对广阔的区域,他积极走访、调研,听取客户的见解与建议。为抢抓市场,塞外大地上到处都是陈涛挥洒汗水的身影。东至大兴安岭、西到巴丹吉林沙漠,跟踪设备在森林防火的一线,驱车行驶在当初尚未开工的高速沿途,顶着烈日行走在乌兰布和沙漠、库布其沙漠和腾格里沙漠……他凭借着强大的意志力和持久力奔波在沙漠之中。通过观察和思考,对市场需求和客户群体进行分级分析,提升了市场覆盖率。

澳门彩票官网他将内蒙古的广阔市场分东中西三部分,东部以国有企业大型露天矿为主,主要以大型露天煤矿国产化替代及成套设备一体化施工;西部主要是沙漠和农田,需要小马力设备,中部多牧区和治沙,贯穿使用SD22等产品,从而有的放矢的开展工作。

抓住机遇,动作迅捷,开拓市场,捷报频传

随着国家环保及新技术的升级改造、坑口电厂建设、超高压电力外送项目的建设,要求对原有设备进行升级,为一体化施工设备销售带来契机。

澳门彩票官网陈涛当机立断,主动出击,他协同片区业务经理和代理公司,积极走访、维护公关施工建设单位的各级负责人,为客户提供一体化施工的最佳方案和产品,讲述山推产品“高低快全”的优势以及后市场配件的保障计划等举措。经多次竞品竞争,最终成交了数台配潍柴发动机SD22、矿山型SG21-3、SL58H系列。他不畏严寒酷暑、不畏风沙扑面,不畏沙漠中徒步跋涉的艰辛,用“不争第一就是在混”的澳门彩票官网去感染客户,凭借“客户满意是我们的宗旨”的服务精神打动客户,最终在2019年初实现一体化产品销售史上的新突破。

新产品推广,“高低快全”精准定位,有理有措树标杆

澳门彩票官网大型工程机械在内蒙矿区市场的批量更新以及国产化进程的加快,对大马力推土机、平地机质量和施工设备的高效、可靠和舒适性方面有了更高的追求。凭借着对市场的深入了解以及丰富的行业经验,陈涛第一时间向公司申请产品经理前往矿区调研,听取客户的见解,组织开发矿山型平地机,并对区域市场的推广进行了精准定位,制定了后期的推广措施。

服务保障,拓展客户关系提升满意度

澳门彩票官网国内的工程机械市场,客户对于服务质量的要求越来越高。尤其对于幅员广阔的内蒙古区域来说,服务及时性成为争夺客户的王牌。陈涛认为,满意度提升是后市场的攻坚利器之一,他建议在白音华建立销售服务中心,打造以主机、配件、服务一体化的坚固堡垒,及时满足服务需求,让客户体验并认可山推是行业内最重视服务的企业。

澳门彩票官网陈涛说,特殊环境造就了他及这个团队,十年磨一剑,陈涛驻外工作20多年,磨砺出他如狼一般的嗅觉和行动的果断性。燃烧青春,将汗水挥洒,将山推人的精神传播,他凭借强大的内心意志力和主动挑战一切困难的担当,作为领头狼打造忠诚第一、永远感恩与牺牲意识的要求、明确协作意愿和协作方法、协同合作进而确保团队的高效运转;确保团队业绩,永保危机与斗争意识;遵循生存法则、永远服从与执行意识;保存良好的从业心态与大局意识。从而带领片区所有人员协助代理公司各级部门披荆斩棘,让山推一体化产品在内蒙大地展开了新的篇章。

责任编辑:Harry

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